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商业模式设计 Business Mode Design

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产品介绍


  商业模式的本质是对企业参与交易活动中的交易关系及交易状态的描述,由于价值是整个交易过程的载体,我们也可以认为商业模式同时也是价值创造到兑现的一系列过程。它阐明的是其企业如何通过价值链中的具体定位来获取利润,描述的是为了通过商业机会创造价值而对交易内容、结构和管理所进行的设计。它回答了管理中的如下问题:顾客是谁?客户价值是什么?商业活动中我们如何赚钱?我们如何以合适的成本向顾客传递价值的内在经济逻辑。

  任何企业的成长都将经历不同的阶段,在企业从初创期,到成长期,成熟期,衰退期/蜕变期的发展过程中,面对不断出现的外部环境诱因和内部成长压力,企业需要对其商业模式进行调整和变革;重点是对盈利模式、营销模式、营运模式给予调整或变革。

 

 

解决问题

  ◇盈利模式不清晰、混乱的问题

  ◇营销价值链不清晰、营销模式不规范的问题

  ◇支撑企业战略、经营目标的营运流程不清晰、不规范的问题

  ◇缺乏对已有目标顾客关系的维护,目标顾客流失严重

  ◇对目标顾客缺乏细分,导致许多高收益、低风险的目标顾客流失

  ◇在运营中,缺乏对目标顾客的开拓及营销活动

  ◇服务价值内容狭窄

  ◇公司上下没有树立网络形态观念

  ◇没有将信息技术、网络技术、现代管理理念很好的运用到网络形态之中

  ◇对关键供应链上合作伙伴的关系维护不力

  ◇收入来源单一,盈利能力弱

  ◇缺乏对成本的有效控制

服务内容

  盈利模式梳理

  ◇目标顾客分析

  ◇顾客服务价值链梳理

  ◇收入与成本结构管理

  营销模式树立

  ◇业务定位

  ◇定价策略

  ◇渠道构建

  ◇销售行为梳理

  营运模式梳理

  ◇行政管理层营运梳理

  ◇生产层营运梳理

  ◇销售层营运梳理

  ◇技术层营运梳理

  ◇资金管理层营运梳理

服务流程

  现有管理系统免费诊断

  技术方案初始设计

  技术方案沟通

  商务协商

  咨询合同签订

  咨询项目启动

  管理系统全面调研

  咨询工作开展(各子模块咨询开展、方法论培训、咨询辅导)

  阶段性成果报告

  咨询结果实施辅导

  项目结案汇报