什么企业可能做百年老店(百年企业的画像)？

2018年初，一个朋友介绍我去为一家刚上市的公司走战略规划项目，以下简称该公司为AA公司。AA公司主要做给高铁提供轨道扣件零部件和电容胶塞/底座。我去的当天，该公司非常有福报的老董事长问我说：刘老师，我们公司上市了，需要做大产值，我们应该去做一些电子消费类产品，直接卖给消费者，这类产品消费体量大，您觉得这个战略方向如何？

对于老董事长的这个问题，我非常认真给予了如下回答：1)直接卖给消费者的电子消费品行业的关键成功要素KSF可能是“品牌、营销模式和营销渠道、研发技术”等；2)AA公司是否具备这个行业关键成功要素所需要的能力，如果没有，我们是否愿意花一定的时间、较大成本来打造这些关键成功要素。在我的这个回答后，老董事长再也没有提过要做电子消费品了！

接下来老董事长给我介绍说：我们公司的愿景就是做一百年；您就按照一百年的愿景给我做战略规划吧；

怎样的企业才能够做一百年，我真不知道！在我研究了日本、德国超过100年的中小型企业发现，他们这些企业都有两个共同的特点，即：主要集中在基础材料类行业、都具有一定的技术含量。

我基于上述研究发现，给该AA公司提出，公司未来的战略方向是：1)做轨道塑胶扣件材料技术引领者；2)做轨道扣件系统方案解决商来配合一带一路高铁建设需求；3)做半导体组立件零部件材料技术引领者；4)做半导体组立件零部件方案解决商；5)做高铁轨道扣件材料和半导体组立件零部件材料国产化的先锋。

前几天，AA公司再次邀请我过去，给他们刚并购的子公司做整合，该并购来的子公司属于战略规划中的“半导体组立件零部件方案解决商”中的关键零部件企业，老董事长的儿子告诉我说：刘老师，这次中美科技站后，我对我们的战略更加坚定了！我们国家科学技术强项在运用，而在基础材料技术这些方面是非常大的短板，我们这些上市公司，就应该在这些方面投入研究经费，我们一旦做成几个，我们就能够为国家、为民族贡献我们的力量，可为我们百年企业打下坚实的基础！您当初给我们规划战略时，没有引导我们拓展一个全新的赛道，，而是围绕我们的核心竞争力、围绕如何做百年而做的务实战略，现在看非常实用！现在我们快解禁了，我们除了给股民展现我们在轨道扣件上的持续增长外，我们也非常好的给股民展示了我们在半导体组立件零部件、基础材料技术上的发力！再次感谢您的务实！

当我听完老董事长儿子的介绍后，我内心还是有点小小激动，因为我一直觉得我自己在这个项目上，未能很好的将我保守战略规划清晰阐述给客户，现在看来客户已经体会到了保守战略也是持久战略！

为了更好的夯实并购而来的子公司经营管理，我引导该公司经营层共同为并购而来的半导体组立件零件件子公司确定了如下管控模式：

• 共同确定了并购子公司的经营管理团队

• 为并购子公司基本确定了未来3年经营目标、经营策略

• 为并购子公司确定2020-2021年经营目标、预算和重点工作任务清单

• 为并购子公司经营团队基本建立了任职激励模式

• 为并购子公司的经营管理团队确定了权责边界(如人权/财务支付审批权/信息分享权等)

• 为并购子公司建立了月度述职体系

在完成子公司管控模式的规划后，客户董事会主要成员(家族人士)专门与我走了一次2H的战略投资方向的探讨；他们问我：刘老师，您是一名资深的经营管理顾问、也是一名新型项目投资者，请问您认为哪些投资项目我们可以参考、关注？

由于在他们提问的这个半年，我正好参与了两个项目孵化型公司的投资；所以我向他们阐述了我认为他们这种做百年企业的上市公司，未来还可以考虑的投资方向是三个方向：

• 国家大基建所需基础材料技术方向

• 持续大力消费电子产品的基础材料技术方向

• 缩减00后消费者与刚需类食品的距离方向

在交流中，我详细解释了我推荐选择上述三个方向的原因；