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一汽丰田玩转体育营销 背后战略更清晰

发布日期:2018-09-21

金秋十月的阿拉善,大漠孤烟的奇景,不仅能让游人大饱眼福,同时这里还是越野爱好者狂欢竞逐的圣地。被誉为中国汽车越野界盛会的第十二届阿拉善英雄会在国庆期间正式拉开序幕,将大漠的狂野与豪迈推向了高潮。

而连续两届参与阿拉善越野英雄会的一汽丰田,此次专门带来的普拉多、RAV4荣放这对SUV兄弟以及它们所代表的世家荣耀的越野精神,也让阿拉善越野英雄会熠熠生辉。近年来越来越敢玩的一汽丰田,积极参与体育赛事甚至策划相关体育活动,其背后的战略考量与思路值得外界品评与深思。

谋定而后动世家荣耀品牌精神大放异彩

阿拉善英雄会是由国内越野爱好者平台越野e族打造的一项以汽车越野赛事为核心,集越野嘉年华、T3沙漠挑战赛、腾格里沙漠挑战赛、特色旅游、环保、公益项目等活动为一体的全国性大型越野年度盛会。其参与人数也从数千人增长到百万人级别,而且到场的越野车辆,一汽丰田车主也占据了很高的比例。这种渊源所带来的更多可能性,被一汽丰田敏锐地捕捉到了。从另一方面来看,一汽丰田世家荣耀产品均是以倡导自由、冒险的生活为主张,为用户带来不一样的越野体验,而阿拉善英雄会正是为实现用户这种生活梦想创建的平台,两者的理念如出一辙。

两者的天然联系,不仅让它们的结合相得益彰,而且也为一汽丰田带来了实实在在的效果。借助在阿拉善越野英雄会上设立一汽丰田大营,将车主与车迷进行有效聚合及沟通,另外通过各种精彩的互动、体验环节设置,极大地提升用户的参与度,增强用户体验和用户粘度,让更多车主感受到一汽丰田带来的汽车文化生活,帮助他们实现挑战梦想的生活。正是,通过积极参与阿拉善越野英雄会,扩大了一汽丰田SUV“世家荣耀的品牌影响力,为产品及品牌口碑带来了良好的声誉。一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君表示:去年参与阿拉善越野英雄会后,从反响到效果都非常好。这是他们连续第二次参与此次盛会的一个重要原因。

战略牵引 深化体育营销的深度与广度

事实上,参与阿拉善越野英雄会只是一汽丰田近期在体育营销活动上的一个缩影。从年初的一汽丰田普拉多行者无域——亚洲大陆穿越之旅,到年中的RAV4荣放冠名伦敦超级德比杯,再到现在的普拉多、RAV4荣放参与阿拉善越野英雄会,我们都能看到一汽丰田参与体育赛事、运动的积极表现。而这背后是一汽丰田年轻化战略牵引的结果。

一汽丰田一直倡导年轻化战略,并为此推出了年轻化产品并策划组织了相关活动,而关注体育赛事、参与越野活动被认为,是一种年轻的生活方式与态度,因此我们能够频繁地看到一汽丰田活跃在各项赛事上的风采。在年轻化大战略的指引下,一汽丰田也在不断挖掘体育营销的深度与广度。比如从简单的商品露出、广而告之的冠名行为,到直接参与体育赛事,进一步展现产品性能,再到让普通车主深度体验专业赛事的魅力,上升到宣传越野文化的高度等,这种层层递进的体育营销举措,不断丰富着一汽丰田营销手段以及与消费者的沟通方式,将体育营销的深度与广度开拓到全新的阶段。尤其是今年将连续举办八年的普拉多寻路天下“428青藏高原拉力赛进行的深度合作以及此次在阿拉善越野英雄会上,一汽丰田特别设置的赛道挑战体验环节,带给了消费者更加接地气的体验式的汽车运动,让车主们体验世家荣耀产品性能的同时,更深入地了解了越野文化,进一步扩大了一汽丰田SUV“世家荣耀的品牌影响力。

借势而为 不断强化世家荣耀产品矩阵

如今通过不断丰富与扩展的体育营销手段,一汽丰田越野家族世家荣耀的形象被越来越多的人所熟识,并收获了良好的品牌口碑。然而历史上世家荣耀是如何不断超越自己,或者在此基础上,再进一步的呢?一汽丰田采取另一手段,即不断地优化产品,甚至导入新品丰富产品矩阵。

据介绍,未来一汽丰田会在配合国家、社会需求与法律法规的基础上,将最大限度地根据顾客的需求变化来调整产品线。而2018年,伴随着TNGA丰巢概念的导入,一汽丰田还会基于TNGA推出第一款小型SUV,其造型更加酷炫而又充满科技感,将是一款非常具有竞争力的产品。

一汽丰田世家荣耀的产品、车型,不断丰富与变化,但世家荣耀所倡导自由、冒险生活的越野精神却从未改变。相信无论是新车型还是现有车型,都将在继承家族越野基因、高品质高可靠性产品特点的基础上,继续为用户带来不一样的越野体验。