我最近7年和朋友们一起做了几个新项目，这些项目包括餐饮服务项目、个人护理类服务项目、健康食品电商项目、建材制造业项目，但基本都是轻资产模式做大了项目；即在新项目投资可行性分析成立并打板成功后，通过项目招商引资模式解决发展资金问题；

所以很多朋友都问我：刘老师，一个新项目招商时，需要注意哪些事情？

根据我的实际操作经验，在新项目招商时，大家可以关注下如下这些点：

1)从新项目招商准备看：

• 招商项目的卖点是否已经提炼？(比如：这是刚需型项目、市场上同类项目存在明显的痛点、项目对应的交易频次高、项目交易毛利率高等等)

• 招商引资项目的投资回报率等财务数据准备是否齐全？投资回报数据是否能够引起投资者兴趣？如果该项目是一个超过5年回报的项目，是否计算了IRR和NPV？

• 介绍新项目的PPT介绍资料准备是否充分、简洁、方便投资者快速理解？新项目介绍资料最好在10页以内，最好能够在第1页就说明您的新项目能够为广大市场或消费者解决什么问题？

• 公司为投资者来公司考察是否做足了接待准备？

• 针对投资者可能提出的投资问题，公司是否预备好了对应的回答方案？

• 当投资者提出我们项目的短板而我们无法第1时间回复时，我们是否准备好了应急响应计划？

• 当投资者决定投资后，我们是否准备好了提供对应的服务？

• 公司是否做足了与投资者一起做成该新项目的各种准备，如：团队、模式、市场等等？

• ……

2)从更加了解投资者的角度看：

• 是否对投资者的背景做了详细的了解、分析？

• 是否对投资者投资实力做了详细的调研？

• 对投资者过往投资喜好做了一定的研究？

• 对投资者过往投资项目的成果是否做了数据收集？

• 投资者在这个新项目中提供哪些成功要素所需要的资源？

总体来说：当您准备招商时，您一定问问自己：如果我自己是投资者，我会投这个项目吗？如果您自己的回答是肯定的，您就放开了和投资者做开放式的沟通；相信自己、也相信别人！因为您是给别人了一个投资机会、给了别人一个好回报的机会！在因上努力，在果上随缘！