战略规划 - 中小企业如何制定有效战略

战略规划 ：中小企业如何制定有效战略

战略这个词，听起来很高大上。很多中小企业老板说：刘老师，我们小企业还需要战略？战略不都是大公司才需要的吗？

我说：需要，太需要了。小企业不规划战略，就会永远小下去。

我见过太多小企业，做了十几年还是那个样子：每年营业额差不多，每年利润差不多，每年团队规模差不多。不是他们不想发展，是不知道怎么发展。每年都是凭感觉做事情，走一步看一步。这种企业，抗风险能力很差，一旦市场有变化，很可能就会出问题。

这就是没有战略的后果。

什么是战略？战略就是取舍：做什么，不做什么。先做什么，后做什么。很多企业的问题是：什么都想做，什么都想做好。什么都做的结果是什么都做不好。资源分散、精力分散，最终一事无成。

我建议中小企业，战略规划要聚焦：

聚焦市场：服务好一类客户，而不是想服务所有客户。中小企业资源有限，不可能面面俱到。找到自己的细分市场，做深做透，反而更容易成功。比如你不可能服务所有企业，但你可以专注于某个行业，做这个行业的专家。

聚焦产品：做好一两款产品，而不是搞一堆产品线。产品线太长，管理成本高，而且每款产品都做不精。集中资源打造明星产品，形成竞争优势，比同时推很多产品要明智得多。

聚焦区域：先在一个地方站稳脚跟，而不是全国铺开。很多企业刚起步就想着做全国市场，结果每个地方都做不好。先在一个区域建立优势，形成可复制的模式，然后再扩张，这是更稳健的策略。

战略不是越大越好，适合的才是最好的。小企业不要好高骛远，要脚踏实地。

还有一点很重要：战略不是定下来就完事儿了，要定期回顾和调整。市场在变，企业在变，战略也要跟着变。一成不变的战略，就是死战略。

每年至少开一次战略复盘会，看看去年定的目标完成没完成，今年应该怎么调整，今年的市场有什么变化，竞争格局有什么变化。这些问题都要思考。

这件事不难，难的是坚持。