如何判断一个全新商业项目是否值得投资？

我刚刚在北京参加了一个客户的新商业项目投资研讨会，所以我今天就和大家聊聊如何判断一个全新商业项目是否值得投资；

我一般是通过如下这7个方面的内容来研、一个全新商业项目是否值得投资；

第1：企业需要弄清楚这个项目能够帮客户解决什么问题；

凡是不能为客户提供价值、不能为客户解决问题的产品或客户，都是没有存在必要的！这个商业项目都是不成立的！比如：我们的韩式连锁烤肉项目2013年立项时，是希望解决重庆地区吃韩式烤肉的价格太高的问题！但是市面上要吃好一顿韩式烤肉，人均消费基本都在120元以上；我们就将其人均单消定位在80元！我们总结发现，80元的人均单消是我们经营11年的关键所因素之一！

第2：这个商业项目的客户是谁？

做任何项目，一定搞清楚这个项目、产品给给谁去使用的？他们使用的场景是什么？当然也可以根据项目、产品的使用场景，分开识别不同的客户。比如：我们的大烤肉事业部，80元单消的板上烤肉针对的是在意食材品质和性价比的家庭客户，120元单消的碳火烤肉是针对的高端商务客户和改善型家庭客户，68元自助烤肉的客户是定位30岁以下的年轻消费者！如果客户不能定义清晰，客户的消费痛点就找不到！也就找不到你商业项目的买单者！

如果你的商业项目是所定位客户的刚需性消费、而且是具有较高的效率频次的商品，那就更好了！比如：重庆的小面对重庆人来讲就是刚需型消费品，广东的早茶就是广东人的刚需餐饮！

第3：这个商业项目是否弄清楚了客户的消费痛点？比如：2013年那会，要在消费环境不错的餐厅吃到碳火烤肉的人均单消要到200元以上！如果不太在意消费场景，但要吃到食材不错的韩国烤肉，单消也要达到120元以上！如果想在人均100元以内吃好吃饱一顿韩式烤肉，那肯定食材质量和消费环境都比较差！这就是当时韩式烤肉的消费痛点！如果你抓不到客户的消费痛点，你的产品或商业项目很难在市场上收到欢迎！这个商业项目就更不可能做成功！

第4：你的商业项目是否具备解决客户痛点的解决方案？比如：如果我们想解决一类消费者想吃到食材质量不错，但是人均单消想控制在80元以下的韩式烤肉，我们就必须要具备非常优质的产品开发体系和供应链体系、以及优质的运营体系，否则我们给到消费者80元人均单消的结果就是把自己做破产！如果我们的商业项目不具备解决客户消费痛点的解决方案，特别是成熟的、经过商业验证的解决方案，否则我们这个商业项目也不具备成功的可能性！

第5：在这个商业项目中，是否想清楚了如何找到客户？所有的商业项目都需要商业变现，通过解决所定位客户的消费痛点来实现商业价值、获得收益、实现商业目标；所以一个商业项目开始前，就要基本弄清楚如何让定位的客户知道你拥有解决他消费痛点的解决方案，就是说你的提前规划这个商业项目是通过什么方式来进行品牌传播，如：抖音、头条、百度推广、美团等

你是否想清楚了准备通过什么方式来销售你的产品或服务，比如：技术营销？传统经销模式？大客户直销？现代电商，直播带货等等…

第6：你的商业项目成本费用结构如何？是否有足够的毛利率来支撑你的运营？比如：没有足够毛利率的项目，完全没有市场操作空间！特别是当前这个超级内卷的国内市场。

最后一点就是：做一个商业项目的投资回报分析表，估算其投资回报率ROI、如果超过三年则需要计算下该项目的内部收益率和净现金值！

总结一下，我们判断一个全新商业项目是否值得投资，主要是看：1商业项目是否是刚需性高频率消费商品？2客户定位是否清晰？3客户痛点是否清晰？4是否具备客户痛点解决方案？5是否具有了找到客户的方法？6项目的毛利率是否能够支撑市场的各类操作？7项目投资回报数据是否具有投资价值？