商业模式 - 好的商业模式让企业持续发展

商业模式： 好的商业模式让企业持续发展

商业模式这个词，现在很流行。几乎每个企业家都能说两句：我们要打造闭环、我们要做平台、我们要做生态。好像不懂商业模式，就跟不上时代了。

但我问他们：你的商业模式能让你赚钱吗？能让你持续赚钱吗？

大部分人答不上来。

什么是商业模式？商业模式就是你怎么赚钱的方式。说得再高大上，最终都要落实到收入和利润上。不能赚钱的商业模式，都是耍流氓。

我评估一个商业模式好不好，有三个标准：

第一，能赚钱。这是最基本的。不赚钱的商业模式，都是纸上谈兵。很多人谈模式头头是道，但一问收入就傻眼了。商业模式再好看，不赚钱就是空的。

第二，能持续。今年赚钱，明年还能赚钱。不能是一锤子买卖，不能是只能赚一年的钱。要考虑可持续性，要考虑护城河。一个好的商业模式应该是时间的朋友，越久越有价值。

第三，能复制。好的商业模式要能被复制。一个店赚钱，开十个店也能赚钱。这叫可规模化。不能复制的商业模式，做不大。很多企业一个问题就是一个店赚钱，开两个店就亏钱，那说明商业模式有问题。

很多企业的问题是：看起来很美好，但仔细一算账，不赚钱。或者今年赚钱明年不赚钱。或者一个店赚钱，开两个店就亏钱。这都说明商业模式有问题。

怎么设计好的商业模式？我的建议是：从客户需求出发。

你的客户是谁？客户有什么痛点？你怎么帮客户解决问题？你怎么收费？能收多少？把这些问题想清楚，商业模式自然就出来了。

那些整天谈模式、谈概念的人，往往忽略了最基本的东西：你到底能帮客户解决什么问题？

商业模式不是想出来的，是从客户需求中提炼出来的。客户需求想清楚了，商业模式就成了。